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フリーランスは営業や商談の場面で、自分を売り込まなければなりません。

特に最近は、在宅ワークが当たり前の時代になりフリーランスのライバルも増えています。よって、他の人と差別化しなければ、生き残っていくのは難しいでしょう。

そこで今回は、フリーランス向けに自分を売り込むコツを紹介します。

 

自分を売る前に目的を決める

まず自分を売り込む前に、目的を決めておかなければなりません。優れたスキルがあっても、どんな印象を与えて、何を売り込みたいのか明確でなければ、クライアントには響かないでしょう。

 

【目的の例】

• 新規の案件を受注したい

• 継続案件がほしい

• まずは覚えてもらいたい

 

例えば、新規の案件を受注したいなら、クライアントに自分のスキルや経験を知ってもらう必要があります。このように、自分を売り込みたい時は、目的を決めた上で行動することが大切です。

 

効果的に自分を売り込む3つのコツ

それでは自分を売り込む時のコツをまとめて紹介します。

 

人は第一印象が9割

 

人前で自分を売り込む際は、第一印象を良く見せましょう。

なぜなら「人は見た目が9割」といわれているからです。

「メラビアンの法則」によると、人間は次の要素を優先して判断しているといわれています。

 

1. 視覚　55％(見た目や表情、立ち振る舞いなど)

2. 聴覚　38％(話し方、声の大きさ、口調など)

3. 言語　7％(話の内容)

 

要するに、どんなに高度なスキルを持っていても、見た目や立ち振る舞いに違和感があると、信頼を得られません。

スキルを伝えるのが大切だと思われがちですが、実は明るい性格や笑顔で接することが一番のアピールポイントになるわけです。

ぜひ見た目や表情に気を遣って、相手に好印象を与えてみてください。

 

自分のスキルを棚卸ししておく

 

クライアントへの営業を考えた時、「どんな価値を提供できるのか？」と悩む人も多いかと思います。自分のスキルや経験を理解しておかなければ、自分を上手く売り込むことはできません。

よって自分のスキルを棚卸ししておきましょう。

 

1. 持っているスキル・資格を洗い出す

2. スキルから得た実績を書き出す

3. 分かりやすい言葉で言語化する

 

この順番で棚卸しをすれば、クライアントから理解してもらいやすいはずです。

自分を売り込むのが苦手な方は、ぜひスキルの棚卸しをしてみてください。

 

相手の悩みに寄り添う

 

フリーランスの仕事は、クライアントの悩みを解決することです。よって相手の悩みに寄り添えば、案件の獲得につながります。

フリーランスの多くは、案件を獲得すると「納品」が目的になりがちです。しかしその案件は、クライアントが抱えている悩みの一部にすぎません。

もちろん納品も大切ですが、その先を見据えた問題提起や提案をすると、「分かってくれているな」と感じてもらえます。

受けた案件だけでなく、その背景にある悩みに寄り添うことがフリーランスに求められているスキルです。

 

自分を売り込めば仕事は安定する

自分を売り込むのが上手い人は一生仕事に困りません。ライバルと差別化するためにも、一歩先の提案ができるフリーランスになりましょう。